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华鹰智能锁——如何开设一家超牛X的智能锁专营店

发布日期:2018-04-29 来源:/news/82.html


智能锁行业的高速发展,也推动着智能锁终端渠道的不断变革,从最早的五金店、防盗门店附带卖智能锁开始,智能锁行业每一天都在发生着变化,特别是在2017年,智能锁的专营店真的就如同“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”这诗句讲的一样,开遍了全国各地。虽然市场前景一片看好,但说到用户对智能锁的认知度和接受度则不可同日而语。很多智能锁经销商在经销智能锁的时候,常常会感到力不从心。其实将智能锁专营店经营好的方法非常多,接下来,华鹰就为大家介绍几条开设一家超牛X的智能锁专营店必须要掌握的法则!

01先人后店 

    曾有业内前辈指出智能锁最适合创业型的老板带几个人亲力亲为的来进行经营,在实践过程中也的确如此,至少,目前凡是那些原有业务做的比较大的公司如果只是随便请位职业经理人来经营智能锁项目,失败的机率是99%。在开店方面更是如此,很多客户仅凭一腔热血去开了专营店,然后随意的把它交给一个店长或导购去打理,这种情况下,除非是该公司本身在零售管理方面有相当的底蕴,否则这家店是断无经营好的可能。

   在对全国数家经营的比较好的智能锁专营店进行分析后也可以得出类似的结论,除了该经销商本身在零售管理和团队方面就比较强大之外,还有一种情况则是经销商引入了合伙人模式,基本可以说是先找好能够经营管理店面的合伙人后再考虑如何开店,在此种情况下,合伙人也就相当于该店的老板之一,恰恰符合上面所提到的“创业型老板、亲力亲为”这些关键点。

02走出建材渠道开店

    由于原有经营思路和模式的限制,相当一部分智能锁的经销商还在聚焦建材市场,即使是开店也非要开在建材市场,其实现在走进建材市场,智能锁多的可以挤成一锅粥了,面对每天稀稀拉拉的客流,大家都拼尽混身解数来抢单,没有客流量的保障,成交率再高有什么用呢?所以,要开店,一定要走出建材渠道去找更多的目标顾客,视野宽广了,格局才能更高。

    智能锁的专营店未来将主要向两方面进行转化,一是商超店(不含国美苏宁等家卖场),二是社区店,前者发展的基础是能够面对最大化的客流,而后者则是更加贴近目标顾客,最大化的缩短服务半径。

03多品牌经营

    这其实就是我为什么要叫成“专营”而不是“专卖”的原因,专营可以清晰的定位于品类专营,专卖则容易被人误解为品牌专卖。从全国的情况来看,至少到目前为止,单一品牌的专卖店的生存还是存在着巨大的问题,那些亏钱的店面和产品受众面窄、无法给顾客提供更多的选择而造成成交率低下这样的情况不无关系。

    根据市场需求组合品牌与产品,多方位满足顾客需求,智能锁的“专营”比“专卖”要来的现实的多。

04主动营销为王

    智能锁专营店要做的最基础的一项工作就是邀约顾客体验产品,只有体验了才会有成交的机会,在此种情况下,无论店开在哪里,主动营销都是必然要深入贯彻执行的一项基本策略。这方面的方法很多,包括顾客拦截、电话微信邀约、亲朋老顾客转介绍、活动推广等等,无论哪一种都有自己独到的效果。至于如何做好主动营销,本公众号的历史文章中都有全面的介绍,这里就不再一一赘述。

   掌握了上述四条法则,相信智能锁专营店的经营可以轻易的化繁为简,创造出更佳的业绩,也只有更多更好的智能锁专营店的出现,这个行业才可以加快前进的步伐,快速成长为一个主流的新兴产业。


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